从明前龙井到鸬鸟蜜梨，从仁和枇杷到临安山核桃，余杭的山乡好物正借一块屏幕、一支镜头、一群“土特产推荐官”，走出田埂、走向全国。2026年，余杭区供销社建设打造的杭州供销共富直播示范基地紧扣乡村振兴与共同富裕主线，立足供销社联结城乡、服务“三农”职能，以培育“土特产推荐官”为抓手，深耕数字助农、人才兴农、产销富农、文旅融农，持续做强电商直播与短视频助农主业，把“流量”变成“销量”，把“吆喝”变成“增收”，探索出一条具有供销辨识度、可学可鉴的共富路径。

镜头沉下去，信任度提上来。基地创新组建“供销跑村”小分队，把直播间从棚里搬到地头，打破固定场景局限，打造“直播+田园”沉浸式溯源助农样板。运营“余杭供销甄选”抖音、微信视频号官方账号，紧扣四季农时与品类节奏，分时段开展专场直播，实景呈现生长、采摘、分拣、装箱全过程，以透明溯源换取消费者信任，以产地直连压缩流通环节，让“看得到的鲜”转化为“下得去的单”。全年开展助农直播60余场，特色农产品开采首发日精准带动销售枇杷3685斤、鸬鸟蜜梨3.5万斤，带动2000余农户销售，数字红利直接落到农民口袋。

人才育起来，土特产会“说话”。针对乡村电商人才短板，基地依托专业培训室和多场景直播阵地，实施“土特产推荐官”赋能工程，开设直播技巧、短视频创作、农产品推介、电商实操等课程，全年培训10余场、培育250余人次，培养一批懂农业、爱农村、会直播的乡土带货人。更值得一提的是，基地原创“小杨”“小禹”IP形象，运用AI技术制作系列助农短视频，用年轻化、数字化语态讲好余杭乡土故事，让土货有了“人设”、农事有了“网感”、乡村有了“回声”，激活电商内生动力。

山海联起来，共富圈跨区域。基地持续深化山海协作，挂牌“山海协作共建共富基地”，以“山货出海、海味进山”为牵引，搭建余杭与洞头农产品双向流通桥梁。通过“余杭山珍·洞头海味”双向展销、跨域直播帮扶等活动，线上直播引流、线下市集展销，参与年货节、乡村市集等惠民场景，截至目前展销营业额突破25万元，形成优势互补、市场互通、双向赋能的区域协作格局，让共富不是一地独秀，而是山海同频。

业态融起来，重现乡村价值。基地跳出单一农业生产，探索“农业+研学+团建+文旅”融合路径，盘活供销农场闲置资源，全年承接幼儿春季研学、汉服古法制香团建、高校户外音乐会等特色活动，联动专业机构谋划新项目、新场景，推动农场从生产基地升级为集展销、研学、休闲、打卡、文体活动于一体的综合性共富阵地，拓宽“卖产品”之外的“卖体验、卖风景、卖文化”增收通道。

声势聚起来，经验变成名片。坚持实绩造势、宣传赋能，基地田间直播、农场花海、为农服务案例先后被中国供销、省市供销及余杭发布、良渚发布等平台推送，并亮相“看余杭”晚间新闻、《余杭时报》头条。多平台、多层次、多角度传播，既放大了本土农品声量，也输出了“供销社+数字+共富”的余杭样本。

共富不是抽象概念，而是一斤果、一场播、一批人、一条链的具体改变。余杭供销的实践说明：当组织优势接上数字风口，当乡土人才站上流量入口，当山海协作连成市场网络，农产品上行就有速度，农户增收就有温度，乡村振兴就有辨识度。这套“沉浸溯源建信任、人才IP强内生、山海协作扩市场、农文旅融合增价值、全媒体传播塑品牌”的组合打法，正为更多乡村走向共同富裕提供可复制的路径。